莫天全

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莫天全是國內網絡界始終如一堅持一條道路的極少數代表之一。他用7年的時間,始終在自己看好的房產專業門戶上耕耘,終于修成正果,做成了全球最大房產類專業門戶搜房網。企業還沒有上市,但來自澳大利亞電訊的20億注資已經將他抬上了超級富豪俱樂部。在未來兩年中,他的身家預計還將會連續翻番。

  ■個人簡歷


  1964年,出生于廣西桂林。


  1984年,畢業于華南理工大學。


  1986年,進入清華大學經濟管理學院攻讀碩士,在校期間即參加國務院發展中心產業組織政策課題組,并為此獲得著名的“孫冶方經濟學獎”。


  1991年,赴美國印第安納大學攻讀經濟與管理雙博士學位,未獲學位。


  1993年,進入道瓊斯Teleres,任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事、總經理。


  1996年,接手由中國房地產業協會國務院發展中心等發起的中國房地產指數系統,擔任秘書長。


  1999年初,創辦搜房網。


  2006年8月,澳大利亞電訊耗資20億人民幣收購搜房51%股份。


  從商如習武貴在堅持不懈


  “從1999年創辦搜房到現在,七年了,總的方向和原來預計的差不多,我們一直堅持著自己的路子走下來。”在國內互聯網,莫天全是一路堅持專注自己的路子不動搖的極少數代表之一。七年來,他創辦的搜房網已經成長為全球最大的房地產類專業網站。


  早年的莫天全喜歡習武,二十幾年始終堅持不懈,至今不輟。在這個人身上,從商和習武,似乎有著巨大的相同之處,那就是貴在堅持。


  八桂子弟牽掛家鄉


  1964年,莫天全出生在廣西壯族自治區桂林市。上初中時,他隨父母去了湖南邵陽,又在廣州上了大學,之后又在天津、北京、美國……一路求學、創業,但他心里卻始終惦記著老家桂林。“幾十年過去了,但我對家鄉感情還是很深,每年都回去。”像莫天全這般掛記家鄉的游子,估計已經越來越少。


  1980年,莫天全考上了教育部直屬的全國重點大學——華南理工大學機械工程及自動化專業。回憶大學時光,莫天全臉上洋溢著幸福的笑容。“那是人生中最美的一段時光。”


  “為什么呢?”


  事實上,每個人都會覺得那段青澀、單純的歲月是人生最寶貴的時光。但為何寶貴,或許每個人的答案都不同。莫天全的回答是:“我的學習成績很好,總是全班第一名。”可見,莫天全是特別勤奮、刻苦的人,這也是其日后終成大器的訣竅。


  除了努力學習,莫天全在大學期間還開始喜歡練武術,學散打。對于武術之道,莫天全認為,“練武術,不是一朝一夕可以成就的,它能錘煉人的恒心和毅力。”因此,時光在變,環境在變,但他堅持練武的興趣愛好一直沒變。記者了解到,莫天全現在雖然每天為搜房網嘔心瀝血,但不管再忙,他還會堅持練散打,打太極。


  “現在練武術,很難再有進步,也肯定打不過年輕時候的自己,目的就是要保持狀態。”莫天全說。


  “學武術,你能對付幾個人呢?”記者問。


  “一對一沒問題。”莫天全回答。


  “兩個人,能對付嗎?”記者追問一句。


  莫天全笑了,“那也應該沒問題。”


  言談之中,莫天全常常無意識地流露出謙虛、謹慎的風格。


  經濟研究獲益匪淺


  1984年,莫天全面臨畢業分配。“我是一個思想先進,表現良好的學生。大學畢業時,絕對服從黨的分配,黨需要我們去哪兒,我就去哪兒。”就這樣,在毫無準備的情況,當被通知已分配到天津機械部第五設計研究院時,莫天全沒有任何猶豫,第二天就背起行囊,前往新的城市,開始新的“革命”奮斗生涯。


  “在研究院的兩年,也是我非常幸福的歲月。”莫天全說。


  初次來到北方,莫天全沒有因為氣候的不適應和人文的差異產生抵觸心理,反而被北方人熱情、大方的待人接物方式所感動。“那時,我們是剛大學畢業分配過來的學生,有文化知識,但很年輕,沒有經驗。當時,單位所有的同事都對我們很熱情,熱心地幫助我們。”在這樣其樂融融的環境中,莫天全潛心做他的研究。


  “在工作的過程中,我逐漸意識到,只有懂管理,才能把事情做好。”在莫天全職業心理逐漸成熟時,他要尋找更新的高度。1986年,莫天全再次以優異的成績考上了清華大學經濟管理學院碩士研究生。


  從技術人才轉變為經濟管理類精英,職業上180度的轉彎,讓莫天全看起來變得更為“現實”。對此,莫天全卻予以否認:“我從來沒有想過如何賺錢,總是想著如何把事情做好,包括現在發展搜房網亦是如此。事情做好了,錢自然就來了。”


  一心一意的莫天全在中國最高等學府積極參加各類科研活動。在1988年至1990年的兩年時間里,莫天全參與了國務院發展研究中心組織的中國產業組織改革研究課題,并為此獲得中國經濟學最高獎“孫冶方經濟學獎”。


  看似不經意的投入,對莫天全日后創辦搜房網卻起到了舉足輕重的作用。“在清華期間參與的科研,是一次非常好的研究成果,曾出了一本書。”莫天全說,“這種科研活動,能讓我從不同角度、不同高度看待問題,把握國家政策發展方向,使得企業發展不會迷失方向。”


  在上世紀九十年代初出國熱潮的推動下,莫天全決定出國看一看。他獲取了美國印第安納大學經濟與管理雙博士學位的錄取通知書。


  從此,新的機遇又在等待著他。


  博士肄業終生遺憾


  1990年至1993年,莫天全遠漂到美國求學。“留學生活是非常苦的,每天都要超負荷學習。”莫天全說,“但我學到了很多東西,知識面更寬,經驗更豐富,信心也更充足了。”


  莫天全回憶說:“1993年,我在學校里完成了所有的課程和考試,按照學校規定,學生可以有七年的時間完成論文。于是,我暫時擱下論文,進了道瓊斯Teleres(美國最大的房地產網絡信息公司)工作。”其間,莫天全參與了道瓊斯Teleres公司最初的市場分析、融資和建立的幾乎全部過程。


  莫天全感嘆道:“人生就是在不停地轉變。我剛進印第安納大學時,總是想著今后可能做經濟學教授之類的工作。但這一份工作,卻改變了我的想法,因為從這兒開始,我真正知道該怎么賺錢了。”從此之后,學術味很重的莫天全被擺在了商人的位置上,因此也使得他再也無心去完成博士論文。“這是我終生遺憾的一件事啊。”莫天全笑著搖搖頭說。


  不過,由于莫天全在道瓊斯Teleres公司工作期間出色的表現,當公司需要把市場向亞洲擴展時,莫天全被委以重任,成為道瓊斯Teleres亞洲及中國董事總經理,負責拓展亞太地區業務。“這時,我開始把目光逐漸投回中國市場。”莫天全說。


  莫天全認為,美國是西方經濟強國,有許多優異且值得借鑒的商業文化。在商界,如果能把中國和美國兩大國家的精髓結合在一起,肯定能創造出巨大的能量。


  就這樣,中國、美國,東方、西方,莫天全在這兩大文化、社會經濟都存在巨大差異的國度之間不停奔波。雖辛苦,但受益匪淺。在積累了豐富的實戰經驗后,1997年,莫天全跳槽至美國亞洲開發投資公司擔任執行副總裁之職。“擔任此職務后,我開始真正全身心地回到中國,投入工作。”莫天全回憶說:“我當時在中國不斷尋找具有巨大潛力的投資項目,關注重點就是房地產項目。”


  那時,莫天全不僅走遍中國大江南北,考察了無數的房地產項目,還參與了由中國房地產業協會、國務院發展研究中心情報中心和中國房地產開發集團共同發起的中國房地產指數系統研究工作。都說機遇是留給有準備的人,莫天全對房地產領域的執著和偏愛,掌握的第一手全面系統資料,為他日后創業埋下了伏筆。


  創辦搜房專注經營


  也許是血液中總流動著創業的激情,羽翼豐滿的莫天全不再滿足于跨國公司高級經理的角色定位,他希望能開創出一片新藍圖。


  得益于在道瓊斯Teleres公司工作的三年經歷,莫天全充分意識到網絡能對資訊業務提供多么強有力的支持,而這塊市場當時在國內鮮有人問津。而房地產不僅是莫天全潛心鉆研多年的領域,且是國內剛剛掀起熱潮的行業,兩者若能合而為一,一定能創造出成功的商業模式。


  1999年,莫天全下定決心,建立一個房地產資訊網站,取名搜房網。


  資金方面,莫天全找到了昔日同窗好友、曾任中銀國際總裁的李山,希望他能助搜房網一臂之力。據悉,李山在充分摸透莫天全的全盤計劃后傾情相助。兩人從香港新世界集團入手,每天奔波于各大風險投資商之間,一天七八個會,每個會上一個小時左右的演講。


  最后,莫天全首先拿到了美國國際數據集團(IDG)的風險投資,并于1999年在英屬維京群島注冊成立搜房資訊有限公司,注冊資本為4億港元。


  莫天全回憶說:“中國互聯網在1999年時已經很火熱,但當時要拿到風險投資也很不容易。很多風險投資商都未能看準搜房網,IDG卻在只與我洽談一次后,就決定投資搜房網。主要原因,還是看準了搜房網的發展模式和未來前景。”


  不過,剛獲得資金不久后,搜房網猝不及防地面臨了世界互聯網泡沫的破滅、眾多網站在震蕩中退市的考驗。搜房網也毫無例外地遭遇人員裁減、業務縮水的壓力。但在這場互聯網的災難中,精明能干的莫天全不僅讓搜房網生存下來,而且瞄準時機,先后低價收購了香港地產快訊網、臺灣家天下網、深圳房地產交易網等網站,一躍成為大中華地區最大的房地產網站。


  此后,搜房網又逆流而上,在相對困難的環境下,相繼成立了搜房北京、搜房上海、搜房深圳、搜房重慶、搜房香港、搜房天津等公司,并再次拿到了高盛的風險投資,局面已經打開,剩下的將是更精彩的商業運作。( 2006-11-20第035版)


  莫天全操盤40億資本賭局


  這是一個還在納市門口排隊的房產類專業網站,它的名字甚至還不為大眾所廣泛熟知,然而來自大洋彼岸的澳大利亞電訊公司,卻甘心用2.54億澳元(約合20億人民幣)的真金白銀換取其51%的股份,這個國內最新的網絡暴發戶名叫“搜房”。


  這是一次令不少人目瞪口呆的融資,以至于被視為一場資本賭局:投資方澳大利亞電訊要想贏回下注的20個億,搜房至少要在兩年內持續實現100%的高增長,并順利登陸納斯達克市場。而決定著這場賭局最終結局的,則是搜房創辦人、董事長兼總裁莫天全。


  五百強企業下注20億


  8月31日,整整一年未見到大錢的中國互聯網,終于迎來了2006年度第一筆過億美元的投資,來自澳大利亞電訊的2.54億澳元(約合20億人民幣)注入了搜房網,換取其51%的股份。


  在此之前,對于這家創辦于1999年的房地產專業網站,更多的人只是在需要買房或者租房的時候,才會想起它來,即便是在互聯網業界,多數人的印象中,這也就是一個在納市門口徘徊了許久的專業門戶,和新浪搜狐這樣的門戶相差甚遠,作為搜房網的創辦人、老板,莫天全個人的知名度同樣不能與互聯網行業的眾多明星富豪相比。然而,20個億的真金白銀卻選擇押在了莫天全和他的搜房身上,這讓不少難以理解的人產生了各種各樣的猜想。


  “這其實是一筆很好理解的投資,任何東西都要靠數字說話,搜房這幾年的數字都擺在那里呢,”莫天全解釋,04、05年度,搜房收入都實現了100%的增長,06年度甚至可以超過這個增速,全年收入將達到4億人民幣。“搜房值這個數,人家世界五百強企業也不是隨便投錢的!”莫天全強調。


  據了解,澳大利亞電訊是一家百年老店,同時在澳大利亞、紐約和新西蘭證券交易所上市,在全球五百強企業中位居384位,年收入100多億美元,在全球電訊企業排名中位列13.


  前任賭客一年賺走6億


  澳大利亞電訊對搜房的投資,同時也被看成是這個電訊巨頭對龐大中國電訊市場的試探性舉措,然而,眼下大家更關心的是,這個財大氣粗的投資者最終能否拿回現在押下的20個億,甚至更多。


  和絕大多數的企業高管一樣,莫天全很容易被“股東能否得到回報”這樣的問題所刺激,“能讓股東掙錢是我最開心的事情,去年法國的投資就是最好的例子。”


  莫天全所謂“法國的投資”來自2005年7月份法國國際分類廣告企業Trader的投資,那一次,Trader用2250萬(約合2億人民幣)美元換取了15%的搜房股份。這在當時,依然是被視為偏高的價格,兩年之前,搜狐公司在收購另一家主要房地產網站焦點網的全部股份時,僅僅用了1600萬美金。誰也沒有想到,一年之后,Trader投下的兩個億,一轉手已經變成了8個億——在澳大利亞電訊注資的過程中,Trader全身而退,獲得了6億人民幣的利潤。


  “法國人的投資”自然也就成了莫天全交給投資人的漂亮答卷,但似乎還不是分數最高的答卷。“從利潤數額上目前是比較大的一筆,但從投資回報率上,和IDG的投資還是差遠了,IDG剛剛轉讓了一半的股份,便獲得了50倍的回報,”莫天全預測,IDG在搜房的投資最后總的回報率可能會達到200倍,這很可能成為這個國際著名風投在中國內地獲得的一筆回報最高的投資。2000年初,搜房剛剛創辦幾個月,IDG便迅速進入,成為其第一個風險投資方,那時,距離第一次網絡泡沫破滅的時間已經不遠。


  廣告增速決定輸贏


  即便有法國人歡天喜地的勝局在前,對于新進來的澳大利亞電訊的命運,業界的態度依然疑惑,一位業內著名“財神”有些困惑地給記者分析:他們定價40億市值的依據是,搜房在未來幾年中都保持著極速的發展,起碼未來兩年內需要持續保持100%的增長,這在網絡市場上已經很難做到,即便這樣,其市盈率仍然高達20多倍,這樣的高價,在投資界并不多見。


  同樣的問題,在莫天全口中卻是完全另外一番口氣,“目前的業績顯示,2006年度我們的增長肯定可以達到100%以上,明年的增速也不會低于這個數字,22倍的市盈率和國內的網絡同行相比并不算高,不僅如此,假如我們在2007年底上市,那我們將可以用2008年的營收數字折算,市盈率將會變成十幾倍,到時候澳大利亞電訊可能掙很多錢!”


  這分明是一個十分樂觀而大膽的預測,按照莫天全的估計,搜房在06、07、08年度仍然可以實現100%的營收增量,按照今年4個億營收計算(其中七成多來自房產網絡廣告),到2008年搜房的收入將達到16個億左右。莫天全的解釋是,目前在房產廣告中,網絡廣告只占了5%,網絡是新事物,這個比例肯定要上漲的,即使整個房產廣告大盤維持不變,只要網絡廣告所占比例增長到10%就可以翻一番,達到15%就可以翻兩番,作為占據國內房產網絡廣告半壁江山的搜房,順勢而起是自然而然的事情。


  據了解,目前的搜房,正在緊鑼密鼓進行著自己的“百城戰略”,也就是將在全國大小城市的分支機構,從眼下的五十多個,在未來兩年內擴張到100個,莫天全對進入一個城市的標準是“有網、有人”。需要說明的是,由于新布點的城市多屬二級城市,城市數量的增長并不代表能帶來收入的同比增長,搜房的創收,很大程度上依然要依賴北京上海廣州深圳等十幾座大城市,這也將進一步決定著搜房登陸納斯達克時所能獲得的市值,決定著澳大利亞電訊押下的20個億能帶來多大的回報。


  進退自如操盤“賭局”


  從現在算起,到規劃中的明年底登陸納市,由澳大利亞電訊押下的這場資本賭局最終開盤,還有一年多的時間,在此期間操盤的,依然是作為搜房創辦人的莫天全,而不是占有51%股份的澳大利亞人,更不是另外一個投資方IDG.“現在董事會共六位成員,三位來自澳大利亞電訊,我是董事長,剩下兩位由我指定,”莫天全解釋著自己如何依然控制著搜房的經營權,把最重要的一句留在最后,狡黠一笑,“我有兩個投票權!”


  實際上,整場賭局中,莫天全才是進退自如的大贏家,從法國Trader投入的2250萬美元,到如今澳大利亞電訊拍出20億人民幣,作為原始大股東的莫天全一邊進行適量的套現,一邊坐享著公司市值的暴漲,在搜房上市之前,莫天全已經先讓自己的身價實實在在地飛漲起來。由于今年以來納市的中國概念股總體持續低迷,在最新一期的國內富豪榜中,國內網絡富豪身價集體下滑,而莫天全卻是個例外,以12億身價出現在IT富豪榜的靠前位置。


  “這個數字不準確,不知道怎么來的,根本就是誤導大家。”莫天全說的是被評定的12億身價,但沒有說明是被估高了,還是低了。不過,假如按照眼下搜房的市值和傳說中莫天全的持股比例,這個數字顯然是低了——莫天全擁有三成的搜房股份確實正好12個億,但融資過程中的套現還沒有算呢!而假如搜房的業績真能如莫天全所預計的持續快速增長,一年之后,這個身價還能翻番。


  ■京華人·財·榜問卷


  您認為自己最大的才能是什么?


  比較努力


  您小時候思考最多的問題是什么?


  無線電之類


  您覺得什么類型的人能在經濟上取得成功?


  每個公司的成功都有自己的道理,關鍵還是執著。


  您最欣賞什么樣的掙錢之道?


  取之有道


  您最欣賞什么樣的員工?


  把現在的事情做好


  您開除過什么樣的員工?


  業績不好


  您希望別人把你定義成什么樣人物?


  企業管理者


  您平時研究最多的問題是什么?


  公司問題


  您如何處理事業和家庭的關系?


  分開,但一樣重


  您最愿意把金錢用來做什么?


  公司的發展


  您覺得自己個人財產總額是多少?


  虛無飄渺


  您自己一年花多少錢?


  六萬左右,一個月五千元左右


  假如突然變得一無所有,您第一件事要做什么?


  回老家


  您期望給自己后代留下什么?


  給他們做個榜樣


  您會在什么情況下退休?


  有更合適的人替代自己時


  您的座右銘是什么?


  沒有


  《京華時報》( 2006-11-20第034版)


  記者手記:


  “做公司,剛開始誰都知道這個公司是某人創立的,慢慢地投資進來,外界知道這是某些人的公司,然后繼續融資,上市,慢慢地誰都不知道這個公司是誰的了,這肯定就成功了,就像大家都不知道IBM、可口可樂是誰的。”這就是莫天全的創業成功論,他創辦的企業叫搜房網,最近剛剛獲得了一筆高達20億元的投資。


  在企業家階層中,最不缺乏的估計就是各種各樣的理論、觀點、概念、思想,我們無意于辨析這些道道的正確與否,但按照“宣傳是為一定時期政治服務”的邏輯,尋找這些宣傳理論背后所服務的“政治”,卻是一件有趣的事情。莫氏上述成功論發表的時間,大約是在最近兩個多月,準確地說,應該是在搜房獲得了澳大利亞電訊20億元人民幣的投資之后。這一次,莫天全讓出了51%的搜房股份,自己退居第二股東位置,一個問題因此也自然而然地被提出來:莫天全這個創始人是不是要從搜房全身而退了?


  從自己一手創辦的企業退出,在個人感情上肯定有些不舍,在創業精神上也難免有點半途而廢的感覺,然而莫天全退出搜房卻已經是時間的問題,連他本人都坦言:自己肯定是要退出的!于是乎,一個全新的理論便在這個關鍵時刻出爐了,而結論就是:假如莫天全最終離開了搜房,那不是莫天全和搜房的失敗和損失,而是一種成功的標志,像IBM和可口可樂一樣成功!


  不過,在達到這個成功目標之前,莫天全還得努力一段時間,讓搜房的收入繼續增長下去,至少持續到明年底搜房成功登陸納市。


 
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